Как быстро и бесплатно продать б/у товар?
Чтобы быстро продать товар через доску объявлений, его нужно правильно преподнести. Перед продавцом стоит задача создать уникальное объявление, выделяющееся на фоне предложений конкурентов. О том как этого добиться вы узнаете из этой статьи.
Алгоритм продажи
Выбирайте правильные площадки. Если товар продаётся в определённом городе, объявление нужно размещать на региональных площадках. К примеру, на таких площадках как Maxni, можно разместить бесплатные объявления в Санкт-Петербурге. Также обратите внимание на тематические сайты. На ресурсах, посвящённых музыке, могут размещаться объявления о продаже музыкальных инструментов.
Используйте фото высокого качества. Изображения должны передавать все детали. Если в объявлении указано, что товар совершенно новый, на фотографии это должно быть видно. При взгляде на неё человек сразу должен понять, что ему продают. Если под рукой нет хорошей камеры, одолжите её у друзей.
Больше конкретики и меньше воды. Опишите основные характеристики товара. Расскажите покупателю о его пользе, о том, почему он делает жизнь проще и других качествах. Избегайте воды в тексте. Если продаёте утюг, не пишите, что он используется для глажки белья. Покупатель об этом знает.
Ограничивайте сроки предложения. Можно пойти на хитрость: написать, что товар продаётся в течение двух дней, или о том, что он заканчивается на складе. Если написать в заголовке объявления «Срочно!» или «Срок действия акции ограничен» это заставит покупателя быстрее принять решение.
Добавьте в текст ключевые слова. Используйте сервис «Подбор слов» и Google Trends. С их помощью вы узнаете, что люди чаще всего ищут в интернете и какие запросы вводят в поисковую строку (они же ключевые слова). Помните, что большое количество ключевых фраз в тексте препятствуют комфортному чтению. Не перестарайтесь.
Придумайте привлекательный заголовок. От него зависит многое. Заголовок может привлекать внимание, отталкивать или вызывать интерес. Всё зависит от того, насколько он цепляющий. Если получится сделать его ёмким и цепким, это в несколько раз увеличит количество кликов по объявлению.
Расскажите о вариантах и сроках доставки. Важная информация, которую многие продавцы почему-то забывают добавить в объявление. Человек всегда хочет знать, когда и где он сможет забрать товар, или каким способом выполняется доставка. Если есть специальные предложения — нужно о них упомянуть. К примеру, при заказе товара на определённую сумму, товар будет доставлен продавцом бесплатно по любому адресу.
Прочитайте текст другу. Когда текст будет готов, не спешите его размещать. Пусть кто-нибудь оценит его эффективность. Прочтите его вслух своему другу или коллеге. Если есть замечания — подумайте над тем что можно исправить или добавить.
Используйте платные функции. На некоторых площадках объявление можно поднять в ТОП за небольшую сумму. Также есть премиум размещение, позволяющее закрепить объявление на главной странице сайта. Это полезно если продаётся дорогой товар. Затраты окупаются.
Не забывайте о репостах. Социальные сети — хороший способ привлечь внимание. Не стесняйтесь делать репост своих объявлений. Ссылки можно размещать в тематических группах, пабликах и на форумах.
Контекстная реклама. Этот способ потребует больших денежных вложений. Зато результат не заставит себя долго ждать. С помощью контекстной рекламы объявление о продаже товара демонстрируется целевой аудитории. Учитывается возраст, интересы, местонахождение человека, его пол и другие параметры. Чем больше вложено денег — тем быстрее появляется покупатель.
Никакой лжи. Главное правило — не нужно врать. Желание быстро продать товар, в дальнейшем может обернуться испорченной репутацией. Информация о товаре должна соответствовать действительности. Если не упомянуть о наличии дефектов или недостатков, покупатель сам об этом расскажет. Возможно, он сделает это не по телефону в личной беседе, а через гневный отзыв в интернете.
Заключение
Пользуйтесь всеми приёмами, чтобы продать товар быстрее. Помните, продажи — это целая наука. Больше практики и результат не заставит себя ждать.